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          小语伞卫生巾:如何打造有社交属性的电商爆品?

          品牌设计 / 包装设计 / 产品设计


          品牌方平台上会收录多种类型的单品,部分与产品品牌直接合作,同时希望自身策划一些自有产品。总体来看,考虑到娱乐属性,不希望单款产品的组合选择过多太复杂,影响到购买决策和竞猜体验。一款卫生巾产品是被品牌方选中希望重点打造的明星产品,在拥有强大的生产资源前提下,希望我们重新策划该款产品。


          传统工业时代的超级产品:所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新,工厂及渠道,用户并不是最重要的,而是在整个价值链中处于非核心位置。互联网时代的超级单品:所有的创新是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。




          打造有社交属性的电商爆品

          品牌方平台上会收录多种类型的单品,部分与产品品牌直接合作,同时希望自身策划一些自有产品。

          总体来看,考虑到娱乐属性,不希望单款产品的组合选择过多太复杂,影响到购买决策和竞猜体验。

          一款卫生巾产品是被品牌方选中希望重点打造的明星产品,在拥有强大的生产资源前提下,希望我们重新策划该款产品。


          新时代的产品,

          是互联网的爆品!

          充分竞争品类与新模式平台结合需要新新类产品

          传统工业时代的超级产品:所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新,工厂及渠道,用户并不是最重要的,而是在整个价值链中处于非核心位置。

          互联网时代的超级单品:所有的创新是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。




          卫生巾是相对成熟的市场,因为产品的敏感性,消费者具有较高的品牌忠诚度和惯性复购,竞争格局比较稳固。

          各大品牌纷纷针对年轻群体开始培养新的用户,或者再从感性和体验层面给出更多的购买理由,新机会出现在新新人类和新的购买理由。

          固有市场很难撼动,新进入市场阶段的竞争只能与新机会赛跑。


          十八般武艺中,我们看到有些品牌用二次元的呈现结合国潮汉文化,希望得到年轻人的青睐;

          有些品牌看中了现代职业女性,希望倡导女性主义,不用隐藏的尴尬事,如同你本该如此自信;

          还有自然天然般的感受,活力新星的带动力,当然还有众多的“卖萌”品牌。





          在对品牌方产品的体验和调研中,产品属性本身在实用性和安全性方面都非常过硬,但体验感上没有特别出众的独特性。

          作为一个好产品,“参数”足够,但还不足以构成购买理由。我们想从“传播”的方法上,解决产品策划的问题。

          既能避开大品牌的“江湖地位”,又能形成自己的文化内核。

           

          聚焦到一个传播符号:伞

          我们要解决几大问题:

          回归产品本身——安全和卫生的信任;

          纵观行业和竞品——找到自己的站位;

          互联网爆品思维——与用户沟通的“暗语”。


          伞,这个超级符号能够涵盖产品本身我们希望表达的诸多卖点,因为是全球的制造工厂而卖信任感和保护、因为一直低调的生产好产品而没有涉及品牌而卖踏实感,像是你高智商强逻辑但无需很华丽的理工男友,剖解材质和结构时层层的优质选材,这些带给你心理和生理的保护,踏实。

           

          而这把伞,它会说话!并且有好多话想对闺蜜说“选男人要准,可靠的才行”“理工男没什么不好”,它的话还有一本书,叫《闺蜜箴言》。

          这些是与用户沟通的“暗语”;

          是以后“延展”的源点,可以展开很多可能性的“玩法”;

          可以是“台词包”上的台词,或者拍照的理由。




          产品命名同样通过了商标注册,规避了上市风险,也是对自身的有效保护。

          在三个字组合,并且是常用词的情况下,能够完成商标注册,是来之不易的









          除了会说话,它变身为产品的语言,用它的开合来代表了不同规格的日用,夜用,

          看起来就赏心悦目,希望在特殊时期里,陪伴和美丽你的心灵。








          对于美永远无法抗拒的女性消费者来说,近些年流行的小清新配色,

          与市面上的产品在设计感上形成了区隔的同时,大大拉升了产品的调性,愉悦感和舒适度被充分的考虑和体现。






          产品规格考虑到平台的特殊性不能有太多单品,最终采用了组合装的方式,根据大多数女性经期的使用情况和国际建议的健康更换频次,

          每个组合装里配套了不同规格的夜用+日用+护垫,还有一个精致的巾巾包,让用户更加省心的使用。










          案例小结:

          未来中国市场的胜出在于深度和品牌的竞争,要比别人更努力一点,做的更好一点。

          我们已不再是当年那个只懂埋头苦干,做嫁衣的国度,无论面对海外市场还是内需,我们都要增强品牌的意识,更要学会品牌的科学体系。


          企业是品牌,市场才会信任,因为你的价值观和业务水平;平台是品牌,在竞争中你要清楚的传达你在做什么,你想做什么,你的独特性是什么,为什么要在这里停留;

          产品更是品牌,它是购买的核心,当信息化充分便捷的今天,除了产品本身有过硬的本领,更要学会如何表达和演绎,让用户能够感受到。


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